Tag Archives: Framtidens advokatbyrå

Realtid.se: Advokatbyråernas prismodeller förändras

Allt fler advokatbyråer börjar ta betalt utifrån ärendets komplexitet, klientens betalningsförmåga och tidsperspektivet. Anledningen är det allt större utbudet av olika juristtjänster i kombination med ett större utbud av digitala tjänster inom affärsjuridiken som ökar pressen på advokatbyråerna.

Att en advokatbyrå upplevs som “modern” är en av de viktigaste parametrarna när klienterna väljer vilken byrå de ska anlita.

Det är även viktigt att byrån uppfattas som prisvärd och kostnadseffektiv.

Just advokatbyråernas prisvärdhet är ett av de kriterier som har rankats lägst under de senaste tio åren och det är ogynnsamt för byråerna, eftersom för högt pris är den vanligaste anledningen till varför kunderna funderar på att byta ut sin advokatbyrå.

Det visar den senaste branschrapporten som analysföretaget Regi har gjort i samarbete med Charlotta Kronblad, forskare vid Chalmers Universitet. Totalt ligger 1.250 klientbedömningar till grund för studien. Anledningen till att det ser ut som det gör förklaras med att advokatbyråerna historiskt sett, under en lång tidsperiod tagit betalt per timme och att advokater faktiskt tillhör den kategori av konsulter som har högst arvoden på marknaden.

Men, frågan är hur länge till de kan ta lika bra betalt.

Utbudet av olika juristtjänster på marknaden har ökat och i kombination med ett större utbud av digitala tjänster inom affärsjuridiken kan juridik upphandlas till olika priser. Det anses inte finnas någon anledning att köpa enklare tjänster av dyrare konsulter om dessa inte anpassar sina priser. Marknaden är mer priskänslig idag och därför blir det svårare för advokatbyråerna att bibehålla höga priser för framförallt enklare juridik.

Sannolikt kommer digitaliseringen att sätta än mer press på advokatbyråerna att se över sina prismodeller. Det innebär också att det i framtiden inte kommer att vara lika enkelt för traditionella firmor att debitera samma höga timpris som idag.

Det finns alltså många goda skäl till att advokatbyråerna ser över sina prismodeller och funderar över vad klienterna egentligen är villiga att betala och vad leveransen har för värde.

Enligt branschrapporten har också advokatbyråernas prismodeller utvecklats över tid och att allt fler byråer har börjat ta betalt utifrån ärendets komplexitet, klientens betalningsförmåga och tidsperspektivet.

Vilka framsteg ser ni när det gäller advokatbyråernas prissättning? Vad måste till för att advokatbyråerna ska bli mer kostnadseffektiva?

– Det här är en intressant fråga eftersom priset för tjänster inom affärsjuridik påverkas från flera olika håll, säger Ylva Gnosse, affärsområdesansvarig på Regi och pekar på flera exempel:

  • Kundernas förhandlingsförmåga, inte sällan hjälpta av inköpsavdelningarna på större bolag. Prispress generellt och krav på alternativa betalningsmodeller för att få ned kostnaderna.
  • Nya aktörer på marknaden som Avtal24 men även nya aktörer som Fondia, EY Law med flera kan påverka prisbilden, särskilt för viss typ av juridik.
  • Branschens digitalisering kommer att påverka priset, men kostnadseffektiviteten framförallt.
  • Det interna ledarskapet på advokatbyråerna har också betydelse. Den yngre generationens inställning till ekonomisk frihet kontra ledig tid och livskvalitet utanför jobbet kan också att ge effekter på lönsamheten och även prissättningen i förlängningen.

Årets Advokatbyrå 2017 Ylva Gnosse. Foto: Nora Cederin

Advokaternas kompetens och förmåga till partnerskap bedöms också som mycket viktigt i klientrelationen, visar branschrapporten. Medan valet av affärsbyrå ofta görs baserat på advokatens kunskap och kompetens, ligger det upplevda partnerskapet till grund för en långsiktig relation.

Med “partnerskap” avsågs 2008 “personkemi” och “förtroende” i kombination med “viljan att lära känna vår bransch”. Idag adderas värden som “affärsmannaskap”, “marknadsanalys” och “spetskompetens om vår verksamhet”.

Hur har advokatbyråer börjat arbeta annorlunda med partnerskap?

– Advokaterna har alltid varit duktiga på att skapa, bygga och utveckla relation. Vi ser förhållandevis jämna siffror över tid: ungefär 60 procent upplever sin advokatbyrå som partner och cirka 20 procent uppfattar byrån som en leverantör. Siffran ökar med tiden – ju längre samarbete, desto större tillit och förtroende. En siffra som påverkar upplevelsen av partnerskap är uppföljningar mellan ärendena och av samarbetet i stort. Denna siffra är låg i branschen, under hälften (43 procent) av ärendena följs upp. Köparna av affärsjuridik önskar mer kontakt generellt och vi tror studien visar att advokatbyråerna skulle upplevas som en partner i högre grad om de utvecklade uppföljningarna till exempel, avslutar Ylva Gnosse.

 Artikelförfattare: Miriam Istner-Byman

Realtid.se: “Affärsnyttan för klienterna kommer alltid först”

Realtid.se“Vi har kommit närmare klienterna och vunnit deras förtroende på ett djupare plan än tidigare, vilket också gjort att rådgivningen har kunnat bli ännu bättre”. Det säger Tobias Wåhlén, chief operating officer på Lindahl med anledning av att Lindahl utsågs av Regi till byrån med nöjdast klienter.

Ett långsiktigt partnerskap beskrivs i Regis senaste branschrapport som en av de viktigaste sakerna som klienterna till advokatbyråer värdesätter.

Lindahl tog i år hem Regis Jubileumspris som mäter kundnöjdheten och som är ett genomsnitt av alla bedömningar som har gjorts över tio år. Tio byråer var kvalificerade till priset.

Tobias Wåhlén och Erik Bergenstråhle (Lindahl) under Regis prisutdelning. Foto: Nora Cederin

Tobias Wåhlén, chief operating officer, kommenterar:

 Vad innebär en god klientrelation för er?

– Enkelt uttryckt handlar det om ett nära samarbete där vi stöttar klientens affär och levererar kvalificerad rådgivning på ett sätt som gör att vi vinner våra klienters förtroende långsiktigt.

Hur jobbar ni med era klientrelationer?

– Det viktiga är att skapa ett ömsesidigt förtroende inte bara för kompetenserna utan också alla delar som bidrar till helheten. Vi strävar efter en längre och djupare relation, eftersom det ger helt andra förutsättningar att leverera en rådgivning som ger störst nytta och hållbarhet i klienternas affär.

Vad prioriterar ni i en klientrelation?

– Affärsnyttan för klienterna kommer alltid först! För att nå dit krävs en respekt för varandra och en rak och tydlig kommunikation. Vårt mål är att hjälpa våra kunder nå sin fulla potential.

Hur har sättet ni jobbar med klientrelationer utvecklats under de senaste åren?

– Vi har kommit närmare klienterna och vunnit deras förtroende på ett djupare plan än tidigare, vilket också gjort att rådgivningen har kunnat bli ännu bättre. Det blir en positiv spiral där samarbete och förtroende skapar nytta och värde, som i sin tur skapar ännu bättre samarbete.

Vilka värden upplever ni att era klienter prioriterar?

– Vårt fokus är väldigt tydligt. Det är den långsiktiga hållbarheten och fulla potentialen i våra klienters affär vi vill nå. Och det uppskattas.

Upplever ni att era klienter ställer högre krav idag än tidigare? Om ja, hur?

– Ja absolut, både klienter och byråer blir allt skickligare och mer specialiserade. Samtidigt har vi framstående juridisk expertis inom flera av de områden som blir allt viktigare för företag att arbeta med, vilket gör att vi är väl positionerade för hur våra klienter utvecklas och vår bransch med dem.

Hur arbetar ni med proaktivitet?

– Vår förmåga att vara proaktiv, det vill säga att kunna föreslå lösning på utmaningar som kanske inte klienten insett ännu, blir starkare ju tätare samarbetet och ju bättre förtroendet är. Därför strävar vi ständigt efter att befinna oss just där för att på så vis hela tiden kunna ligga steget före.

Hur arbetar ni med prisvärdhet?

– Prisvärdheten avgörs av så mycket mer än nedlagd tid eller andra kostnader, och därför är vi hela tiden måna om att alltid göra exakt det som behövs utan att överarbeta saker eller svara på frågor som inte behöver besvaras, eller arbeta fram omständiga lösningar när det finns enklare vägar runt problemet. Vårt tydliga fokus på affärsnytta och hållbarheten i leveransen är också vår garanti för att värdet blir det rätta.

Hur går ni tillväga för att skaffa er kunskap om och förståelse för era klienters verksamhet och marknad?

– Förenklat handlar det om effektivitet i två dimensioner. Dels internt – att ha duktiga jurister med djupa erfarenheter som sprider sin kunskap till kollegor, och vår förmåga att rekrytera talanger som kan utvecklas till morgondagens stjärnor. Dels externt – att ha klienternas förtroende att vi snabbt förstår hela bilden, hela uppdragets komplexitet och vad som är viktigt, så att de involverar oss utan att känna minsta tvivel på att det vi levererar är nyttigt för affären.

Något annat?

– Det är förstås väldigt roligt att vi får en utmärkelse som byrån med nöjdast klienter de senaste tio åren. Det är en tydlig indikation på att vi gjort saker rätt. Men samtidigt ser vi det bara som en milstolpe som vi passerar, och det viktiga är att ta avstamp i allt bra som finns och görs på Lindahl för att framtidssäkra hela vår leverans och vårt erbjudande framöver. De mest intressanta tio åren är ju inte de som precis varit utan de som kommer nu!

Artikelförfattare: Miriam Istner-Byman

DELPHI OCH MARLAW VINNER TREDJE ÅRET I RAD. LINDAHL = JUBILEUMSPRISTAGARE.

LINKLATERS VINNER STORA KLIENTPRISET. FYLGIA KORAS FÖR ANDRA GÅNGEN TILL ÅRETS ADVOKATBYRÅ I KLASSEN 100-199 MKR.

Pressmeddelande. Delphi och MarLaw är vinnare för tredje året i rad i Årets Advokatbyrå. I år har över 1250 klientbedömningar inkommit i Regis årliga branschstudie där kundnöjdheten mäts bland Sveriges advokatbyråer specialiserade inom affärsjuridik.

När köparna av affärsjuridik får bestämma vilken advokatbyrå som är bäst vinner Delphi klassen ”Stora Advokatbyråer 200+ mkr” för andra året i rad. I kategorin mindre advokatbyråer kammar MarLaw hem första priset igen. MarLaw har varit topplacerad de senaste åren och vann denna kategori både 2015 och 2016. Bland de mellanstora advokatbyråerna i klassen 100-199 mkr vinner advokatbyrån Fylgia för andra gången.

– Långsiktigt och metodiskt arbete med klientnöjdhet ger resultat. Det är verkligen bevisat av de advokatbyråer som nu vinner upprepade gånger, säger Ylva Gnosse, ansvarig för studien Årets Advokatbyrå på Regi Research & Strategi.

De nöjdaste miljonklienterna finns på transaktionsbyrån Linklaters som därmed vinner den prestigefulla utmärkelsen ”Stora Klientpriset”. Förra året vann tvåan Mannheimer Swartling, denna utmärkelse, där kunder som handlar affärsjuridik för över en miljon årligen, ger sin syn på samarbetet. Men i år toppas alltså listan av den globala advokatbyrån Linklaters.

Det är för tionde året i rad som Regi Research & Strategi har genomfört sin stora branschundersökning där kundnöjdheten mäts bland Sveriges advokatbyråer specialiserade inom affärsjuridik.

Årets studie omfattar över 1250 bedömningar och 21 advokatbyråer ingår i studien.

– Vi firar tio års jubileum i år, och har med anledning av jubileet analyserat trender för utvecklingen över tid. Vi har också granskat betygen för de tio advokatbyråer som funnits med på referenslistan i nio år av tio möjliga. Här ser vi ett genomgående mönster för Lindahl med höga betyg i Nöjd Klient Index i kombination med markant lägre bytesbenägenhet och en särskilt god förmåga för att förstå kundens specifika behov, säger Ylva Gnosse.

Sveriges nöjdaste klienter har utsett följande advokatbyråer till vinnare:

JUBILEUMSPRISET ÅRETS ADVOKATBYRÅ 10 ÅR
(Högst medelvärde för Nöjd Klient Index sedan starten 2008. Tio advokatbyråer kvalificerade sig till Jubileumspriset. Dessa byråer har deltagit nio år av tio.)

1. Lindahl

2. Delphi

3. Setterwalls

4. Baker McKenzie (delad)

4. Mannheimer Swartling (delad)

STORA KLIENTPRISET
(klienter som köpt för 1 miljon eller mer specifikt av sin byrå)
1. Linklaters
2. Mannheimer Swartling
3. Setterwalls

ÅRETS ADVOKATBYRÅ 200+ MKR
1. Delphi
2. MAQS Advokatbyrå
3. Setterwalls

ÅRETS ADVOKATBYRÅ 100–199 MKR
1. Fylgia
2. Magnusson
3. Foyen

ÅRETS ADVOKATBYRÅ 25–99 MKR
1. MarLaw
2. Lindskog Malmström
3. Moll Wendén

OM REGI:
Årets Advokatbyrå är Sveriges största klientstudie för advokatbyråer specialiserade inom affärsjuridik. Över 1250 köpare av affärsjuridik ger sin syn på samarbetet och svarar på frågor om framtiden. Branschstudien genomförs årligen av analysföretaget Regi. Vinnarna koras vid ett årligt event och kunskapsseminarium på Berns i Stockholm den 30 november 2017. Samarbetspartners är Chalmers Tekniska Högskola, Sharp Recruitment och Karnov Group. Läs mer på aretsadvokatbyra.se. Utöver Årets Advokatbyrå, genomför Regi även Årets Byrå och IR Nordic Markets.

Ökat behov av COMPLIANCE – GDPR i TOPP

– Det visar STUDIEN ”Årets Advokatbyrå 2017” som offentliggörs den 30/11 då även årets vinnare koras.

Pressmeddelande. Under hösten har Sveriges största studie inom affärsjuridik ”Årets Advokatbyrå 2017” tagit tempen på viktiga frågor som mäter klientrelationen. Över 1250 kunder till Sveriges advokatbyråer ger sin syn på samarbetet men även på mer allmänna frågor om utmaningar inför framtiden, inom bl a regelefterlevnad (Compliance).

— Årets studie är särskilt intressant då den innehåller flera fördjupande frågor kring klienternas syn på behovet av Compliance, regelefterlevnad. Resultaten visar att behoven ökar i och med att området växer, inte minst genom EU-förordningen om GDPR, som kommer att ersätta den gamla personuppgiftlagen (PUL)”, säger Ylva Gnosse, affärsområdesansvarig för Årets Advokatbyrå på Regi.

 Studien visar att 35% (diagram på sista sidan) av de tillfrågade tror på en ökning inom området ”Compliance”. Endast 6% uppger att området minskar. Sammantaget uppger sju av tio att området antingen ökar eller förblir oförändrat. I analysen ser vi att ”oförändrat” kan också betyda att regelefterlevnad upplevs som ett stort område som tar mycket resurser i anspråk.

— I våra rekryteringsuppdrag märker vi att behovet av specialistkompetens ökar kraftigt i och med att finans- och försäkringsbranschen blir allt hårdare reglerad. En annan tydlig trend är att Compliance också växer stadigt även utanför finansbranschen, t ex inom Corporate, anti-korruption och insider-frågor, säger Peter Ekström, VD på Sharp Recruitment, och partner till Årets Advokatbyrå.

Årets upplaga av Årets Advokatbyrå 2017 inkluderar 21 advokatbyråer i Sverige, alla verksamma inom affärsjuridik. Branschstudien tar tempen på kundrelationerna genom Nöjd Klient Index som omfattar 14 kriterier från engagemang och affärsnytta till nya kriterier som rör digitalisering och förmåga till förnyelse.

Resultatet från årets studie och vinnande advokatbyråer, med nöjdast kunder offentliggörs den 30 november, på ett event på Berns i Stockholm. Då utses vinnarna i kategorierna stora, mellanstora och små advokatbyråer samt den byrå som har nöjdast miljonklienter.

Samtidigt kommer Regi att dela ut ett specialpris i samband med att studien firar 10-års jubileum. Eventet föregås av ett kunskapsseminarium med temat ”Framtidens marknad för affärsjuridik och Compliance”.

För mer information, kontakta gärna:

Ylva Gnosse, +46707802603, ylva.gnosse@regi.se

Peter Ekström, +46708135185, peter.ekstrom@sharprecruitment.se

OM REGI:

Årets Advokatbyrå är Sveriges största klientstudie för advokatbyråer specialiserade inom affärsjuridik. Över 1200 köpare av affärsjuridik ger sin syn på samarbetet och svarar på frågor om framtiden. Årets Advokatbyrå genomförs i år för 10nde året och vinnarna koras på Berns i Stockholm den 30 november 2017. Samarbetspartners är Sharp Recruitment, Karnov Group och Chalmers. Läs mer på aretsadvokatbyra.se. Utöver Årets Advokatbyrå, genomför Regi även Årets Byrå och IR Nordic Markets.

TOPPLISTA: Vilka juridiska utmaningar ser du inom området Compliance (regelefterlevnad)?

  1. GDPR, Data protection, personskydd
  2. Ökat antal regler och Compliance generellt
  3. Etiska frågor, anti-korruption, insider-frågor, MAR etc
  4. Ökade risker och krav i och med att regelverken kompliceras
  5. EU-direktiv och förordningar ökar och skapar mer Compliance

 

Övriga ofta nämnda kommentarer:

  • Många nämner risker för att bolagen förlorar tid och pengar samt ett ökat behov av personal och kompetens. En del ser en utmaning i att ”hålla Compliance till ett minimum”.
  • Redovisning och finansiell rapportering är ett område där Compliance troligtvis kommer att öka, ofta nämnt tillsammans med insider frågor och MAR.
  • I kölvattnet av ökad Compliance tror flera att behoven och därmed inköpen av affärsjuridik ökar inom digitalisering, ny teknologi och IT-rätt. Det är områden som idag inte står för de största inköpen från advokatbyråerna.
  • Ett antal kommentarer nämns kring svårigheten i att tolka Compliance utan prejudikat.
  • Flera anger utmaningar i att hitta rätt juridisk rådgivare som kan Compliance inom kundens specifika bransch och affärsområde
  • Rädslan för sanktioner är inte obetydlig.

 

ÅRETS ADVOKATBYRÅ UTSES 30 NOVEMBER

Pressmeddelande. Torsdagen den 30 november är det dags att offentliggöra och kora Årets Advokatbyrå. Då kommer vinnande advokatbyråer inom 5 olika kategorier att utses. Det sker på kunskapsseminarium på Berns i Stockholm, med Sharp Recruitment som ny samarbetspartner för eventets upplägg och innehåll.

Den 10nde upplagan av Årets Advokatbyrå inkluderar 21 advokatbyråer i Sverige, alla verksamma inom affärsjuridik. Dessa bolag har utvärderats av över 1250 köpare av affärsjuridik, främst bolags- och chefjurister samt VD:ar.

Branschstudien tar tempen på kundrelationerna genom Nöjd Klient Index som omfattar 14 kriterier från engagemang och affärsnytta till nya kriterier som rör digitalisering och förmåga till förnyelse.

I klientstudien Årets Advokatbyrå 2017 har vi fortsatt fokus på frågor som rör framtiden. Advokatbyråernas kunder visar vägen för prioriteringarna när det gäller kommande behov inom affärsjuridik, inte bara digitalisering utan vad som faktiskt är viktigast att vara bra på. Marknaden förändras och vi ser att klienterna är intresserade av nya aktörer som inte är advokatbyråer, inte minst för att pressa priserna. Samtidigt finns många som är fortsatt mycket nöjda med sina advokatbyråer, säger Ylva Gnosse, affärsområdesansvarig på Regi.

Vinnarna i Årets Advokatbyrå 2017 utses torsdagen den 30 november på ett kunskaps-seminarium på Berns i Stockholm, med Sharp Recruitment som är ny partner till Regi avseende innehåll och upplägg för kunskapsseminariet. Länk till program.

På eventet den 30 november utses vinnarna i kategorierna stora, mellanstora och små advokatbyråer samt den byrå som har nöjdast miljonklienter. Samtidigt kommer Regi att dela ut ett specialpris i samband med att studien firar 10-års jubileum. Eventet föregås av ett kunskapsseminarium med temat ”Framtidens marknad för affärsjuridik och compliance”.

För mer information, kontakta:

Ylva Gnosse      ylva.gnosse@regi.se             +46707802603

OM REGI:

Årets Advokatbyrå är Sveriges största klientstudie för advokatbyråer specialiserade inom affärsjuridik. Över 1200 köpare av affärsjuridik ger sin syn på samarbetet och svarar på frågor om framtiden. Årets Advokatbyrå genomförs i år för 10nde året och vinnarna koras på Berns i Stockholm den 30 november 2017. Samarbetspartners är Sharp Recruitment, Karnov Group och Chalmers. Läs mer på aretsadvokatbyra.se. Utöver Årets Advokatbyrå, genomför Regi även Årets Byrå och IR Nordic Markets.

Partners

Partners

Partners

Partners

Partners

Partners

Partners

Partners